清源科创合伙人应邀为深交所技术经理人培训授课

2024年3月27日，深圳市清源科创管理合伙人张鳌受邀出席深交所第三期“未来行”专业服务机构与技术经理人业务培训活动，为数十位技术经理人、科技创业者和投资机构代表及带来《早期科技企业股权融资谈判策略与技巧》主题分享。

面对当前国内国际的股权融资环境，张鳌结合十余年金融投资经验及清源科创孵化的十余个硬科技项目实战案例，深度解析科技企业如何合理的谈判策略和谈判技巧打破融资僵局，在资本寒冬中构建核心竞争力。

张鳌表示当前股权融资市场“春天即将到来，但冬天尚未过去”，科技创业团队需摒弃“技术优势等于融资通行证”的幻想，通过充分的准备和科学的谈判策略来提升融资成功的概率。对于地方政府产业基金、高校孵化资金、上市公司产业资本等不同资方，科技企业需精准把握其诉求，厘清资方本质需求，方能有的放矢。同时，张鳌从团队及企业形象建设、融资团队层次设计、投资人类型分析、谈判中心理优势构建、观点表达技巧等方面对融资技巧进行了全面分析。

在互动环节，张鳌与技术经理人们模拟还原了大疆、京东早期融资场景，直面“估值博弈”“对赌条款”“技术质疑”等尖锐矛盾。他坦言，硬科技融资是一场长跑，创业者需学会“与不确定性共舞”：既要坚守技术信仰，又要理解资本逻辑；既要抓住国资与产业资源的现实机会，又需为市场化基金的未来进场预留空间。

清源科创致力于科技成果转化和早起硬科技项目孵化，在此次活动中，清源团队分享了自己的成果经验与失败教训，期望通过这种分享，为国内早起科技项目的发展提供助力。